怎样选择创新领域和方向

 　创新成功的法宝是“做正确的项目，正确地做项目”。因此,选择技术创新的领域和方向是创新战略的重要环节。为企业选择正确的技术创新领域，必须以企业的技术创新目标为指南，以市场吸引力与企业商业能力匹配为原则，采用合适的管理工具。

明确企业技术创新的目标很重要。技术创新的目的是通过新技术应用向客户提供优质的新产品和服务，来获得高额的投资收益，为企业创造长期竞争优势。企业技术创新的目标是对技术创新目的具体化, 如某企业的技术创新目标是采用特种化工技术使新产品销售额占企业总收入的45%，并在行业内成为市场的领导者。

第一步：需综合考察企业在各领域中的商业能力及特定市场的吸引力。因为两者的平衡和匹配决定了实现技术创新目标的概率，因此可用来确定技术创新领域的选择，其具体步骤是:

 　采用SWOT分析工具对企业的优势、弱点、面临的机会和风险进行分析，以确定企业的核心技术及商业能力。评估商业能力的参数包括利用开发技能的能力、生产能力匹配程度、销售队伍能力、渠道分销能力、与用户关系、市场沟通、品牌/形象能力、新产品的差异化程度，以及新产品解决客户问题的能力等。

    第二步：采用Porter 5力分析工具对与企业业务相关领域的竞争对手，如新入行者、供应商、客户、替代品进行深度调研，分析市场需求与竞争态势，以确定市场吸引力。采用技术路线图工具来分析技术的发展趋势和技术成熟度。衡量市场吸引力的参数包括市场大小、市场增长速度、市场竞争强度、竞争者能力、行业内技术变化速度、技术发展的成熟度等。

　第三步：采用商业能力/市场吸引力矩阵分析工具来评估市场吸引力与企业商业能力匹配。先对每个潜在相关领域的商业能力参数和衡量市场吸引力参数打分（1分=商业能力极低或市场无吸引力；10分=商业能力极强或市场极具吸引力）；再计算市场吸引力和商业能力的加权平均总分；最后再以以商业能力总分为横坐标，市场吸引力总分为纵坐标，作矩阵图。

　　矩阵图分为四个区: “风险区”内的领域具有较高的投资风险，此区内的领域，市场吸引力虽高，但企业自身的不熟悉该领域，商业能力不足以在此领域获利。“良机区”内的领域具有良好的投资机会，此区内的领域，市场吸引力与企业的商业能力相匹配，技术创新成功几率高。“保守区”内的领域成功率高,但回报低。“回避区”内的领域是应该回避的投资领域，因为其市场吸引力低,与技术创新目标相悖。值得一提的是,有些“风险区”内的领域，经企业投资后增强了自身的商业能力后,也可进入“良机区”。有些“保守区”内的领域，经市场培育期后,也可进入“良机区”。

　　按各领域在矩阵图中的位置, 企业参照所制定的创新目标,来选择哪些领域作为企业的技术创新领域和方向。